2023年网络营销策划的方案5为确保事情或工作顺利开展，需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。你知道什么样的方案才能米乐中国 m6平台官网切实地帮助到我们吗?下面我给大家整理了2023年网络营销策划的方案，希望大家喜欢！2023年网络营销策划的方案1章形势分析11SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析(1)优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度(2)劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性，(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站人才招聘网站的限制(4)开发初期用户缺乏信任感(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性(3)机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇(4)威胁(threats)(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源(3)服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，模仿性12政策分析根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20__年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制制定并实施服务业标准化发展规划13技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名14市场分析141宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感142微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚杭州是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象;繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大章网络营销战略规划21细分市场211性别细分女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定继20__年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准212年龄段细分18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌22目标市场221职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始 为自己置办起“求职行头” 222 中高档女装：服装市场的主力军 调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达 75%， 其中，25——30 岁阶层的妇女占据的比例达50%强在调查中 发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔 细比较服装的款式颜色价格等，有些采购者甚至现场穿上服 装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购 与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一 定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌， 还没有一个能在全国形成规模和影响 223 童装： 目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人， 轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家 长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决 策者，这加大了市场行销复杂性随着独生子女人数的增加， 家长在子女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商 家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的 市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现 阶段普遍可接受的价格也在 100——150 元之间，但有向高 档市场发展趋势 224 宠物服装：一湖看不见底的深水 如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打 扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起 据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有 40%的家 庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠物普及程度 也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有 6000 前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔225 医护装： 随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类 在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢 性价比高穿着舒适美丽环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护 服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品 20__—20__年医护装市场容量/市场规模统计 章经营目标杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远 抱负，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚服务”，“创 新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经 营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面 料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企 业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的 价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠 诚在行业内树立良好的.口碑 章网络营销战略41Product(产品)战略 411 服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比， 信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符 合现代消费心理 412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对 产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序 413 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合 理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求 414 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页 设计的人性化，经常听取消费者的意见建议 415 快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市 场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建 设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确 原样送货到门 42Price(价格)战略 421 网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某 一样商品集体购买数到达 50 人时，可以达到 折优惠，当到达 100 人时，可以以低至 75 折优惠购买该产品集体议价 的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为 消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客从而 公司做到了薄利多销的营销手段 422 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000 我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为 我们的VIP 会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折 购优惠同时对公司也可以固定一部分客源 423 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性， 所以在一些特别的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等， 可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸 引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞争力43Place(渠道)战略 431 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最 大利益，尽量采用B2C 模式，从生产厂商订货直接销售服装， 并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制 432 明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应 商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方 案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费者的战略方 44Promotion(促销)战略441 会员机制，成为 VIP 会员则有产品打折，服装清洗 等各项服务 442 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式 是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复