2023年网络营销成功案例分析2020年网络营销成功案例分析2020年网络营销成功案例分析饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程2005年Mbox被高速发展的“淘宝〞所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。从此，Mbox进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多的模拟者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。于是，Mbox开场寻找本人的特色，定位本人的目的客户群，并一直坚持走了下来。最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，...

　　饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程2005年Mbox被高速发展的“淘宝〞所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。从此，Mbox进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多的模拟者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。于是，Mbox开场寻找本人的特色，定位本人的目的客户群，并一直坚持走了下来。最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开场的销售别人的产品，渐渐转变为开场销售本人

　　的产品。2020年，Mbox成立公司，注册本人的商标并成功参加淘宝商城，目前如今已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定〞。但在发展经过中，田依雯也有了本人的目的：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望能够通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是由于喜欢Mbox品牌而来购买，而不是由于价格便宜而来购买。在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享遭到我们更多的服务，只要这样，一个公司才能长久生存下去。〞田依雯以为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。丈夫石先生则讲，三年内的目的是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将本人的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑怎样活的更好，继而建立本人的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的经过。搭顺风车的网络品牌然而，一次偶然的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的气力，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。于是，Mbox音乐盒重新审视了本人的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰操行业叫得响的品牌只要老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些m6米乐平台 米乐官方网站产品的市场相对来讲并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更米乐平台 m6官方平台合适成熟的人群。而对18岁至30岁的女性来讲，她们比拟时髦、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就线下的市场来讲，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来讲比拟低，所以以为这个市场还大有作为。“事实证实，如今从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐步地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。〞石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证实这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。〞在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深化到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝〞等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，进而吸引了更多的消费者。从经营产品到经营人心任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来宏大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所讲，“让1分钱变2分钱〞——所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但假如想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，假如卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷〞。好的一面是随着“有闲一族〞的逐步壮大，旅游的市场膨胀的很快，航空业，酒店业这几年都是高速增长，携程赶上了这趟快车，但根本上，携程还是m6米乐平台 米乐官方网站属于旅业。为何传统的巨头，例如传统的中旅，地方的巨头如广东的广之旅、南湖国旅固然也很风光，但在携程面前，品牌知名度和客户满意度始终上不来，携程却能做的风生水起答案是电子商务，用信息化解决了以往很多繁琐、不透明的东西，例如机票的价格，全国范围的酒店预订，以前是很费事的事情，一般人独立解决不了，但携程借助电子商务把这些问题用信息化一揽子解决了，自助游潜力史无前例的被释放出来。答案是线下的用户拓展。由于携程知道，固然是电子商务企业，但他的销售市场并不在网上，而在线下，ctrip。com只是他最终出售的产品，而不是营销平台。只要在用户群集中的地方争取用户，而且是不厌其烦的争取用户，才是旅游业电子商务成功的关键。旅游产品有三个显著的特点，也是三大问题：一是价格的不透明性：机票、酒店是个弹性很大的市场，不同渠道价格差距可能很大，产品的信息不透明度很高。二是产品同质化严重：机票、酒店的服务产品同质化非常严重，基本上，不同航空公司的服务差异不大，同星级的酒店，服务也不会偏差的很大。三是个性化要求复杂：由于个人的爱好和目的不同，旅游产品的个性化需求异常复杂，例如你不喜欢早起，不喜欢某个航空公司的服务，住的地方希望靠近你三大姨七大叔家，最好边上还有一个超市能稍点手信回家，当然附近有酒吧能喝点小酒那最美不过了，这种个性化的要求层出不用，需要销售人员把握海量的信息，这一点，是传统旅游业人对人的服务方式无法知足的。旅游则愈加复杂，旅行社设计的“黄金线路〞已经无法知足游客多样化的个性化要求。携程正是很好的解决了三大问题，他卖的并不是机票、酒店，而是购买机票、酒店经过的体验，电子商务只是实现的方式。携程的服务品质是非常有口碑的。以我个人的两次印象深入的体验为例，第一次的体验是我在成为携程的会员并订购机票后，我留下了我的手机。时隔几个月过后，帮朋友订机票，我拨打携程的电话，呼叫中心直接识别出我的姓名，让我非常惊讶，这一点，如今很多银行的呼叫中心能够做到，后来在业务上跟进过呼叫中心的系统，知道通过升级一些电信设备，安装一套CRM的软件能够实现这种功能，但在几年前，能做到这一点，这种用户体验对提高用户忠诚度有非常大的帮助。第二次是我去上海玩，通过携程预订了酒店，为了便宜，预订了一晚外滩附近的商务酒店

　　间，也就是类似7天、如家这一类型的酒店。当时真没想到房间会没有窗户，空调噪音也很大，感觉非常不好。找酒店投诉要求换房，酒店以没房为理由不肯换，找到值班经理也不能解决问题。百般无奈之下找了携程，结果携程真的做通了酒店的工作，换了一间套房给我，而且是不另外加收费用的。我倒不是贪这个便宜，但携程解决问题的能力和为会员服务的态度令人惊讶。我想，正确的选择销售形式——面向直接用户不遗余力的进行推广以及准确的产品定位——销售“客户在购买酒店、机票、旅游产品〞经过的体验，而不是将产品直接定位于机票、酒店和旅游线路才是携程真正的成功所在。

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